Ich unterstütze Unternehmer und KMU dabei, ihren Vertrieb zu professionalisieren, Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Viele Unternehmen haben gute Produkte und gute Kunden. Trotzdem bleibt Wachstum hinter den Möglichkeiten zurück.
Der Vertrieb hängt zu stark am Geschäftsführer
Bestehende Kunden werden nicht systematisch entwickelt
Zu wenig Struktur in der Neukundengewinnung
Chancen in der Pipeline werden nicht konsequent verfolgt
Ein erfahrener Sparringspartner fehlt
Das Vertriebsteam nutzt seine Möglichkeiten nicht voll aus
Genau hier setze ich an.
Vertriebserfahrung, Coaching und visuelle Kommunikation — weil nachhaltiges Wachstum auf mehreren Ebenen ansetzt.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihre Vertriebsaktivitäten zu strukturieren, Prioritäten zu setzen und konkrete Umsatzpotenziale zu entwickeln. Neue Kunden, neue Märkte oder neue Angebote entstehen selten zufällig.
Sales-Strategie · Neukunden · KAM · Pipeline · CRM · Angebotsstrategie
Angebote ansehen →Vertrieb ist immer auch Kommunikation. Praxisorientiertes Coaching, Training und Sparring für Unternehmer, Führungskräfte und Vertriebsteams — keine theoretischen Techniken, sondern konkrete Situationen aus dem Tagesgeschäft.
Coaching · Training · Führung · Sparring · Teamentwicklung
zum Coaching →Als ausgebildeter Fotograf verbinde ich wirtschaftliches Denken mit visueller Kommunikation — für Positionierung, Personal Branding und professionelle Business-Fotografie.
Positionierung · Personal Brand · Business Photography
phototheke.com →Ein kompakter, praxisorientierter Vertriebscheck mit konkreten Empfehlungen und einem 90-Tage-Plan.
Vertrieb · Kunden · Angebote · Pipeline · Business Development
Potenziale · Prioritäten · konkrete Maßnahmen · 90-Tage-Plan
6–8 Wochen fokussierte Zusammenarbeit, um konkrete Vertriebsmaßnahmen umzusetzen, Kundenpotenziale zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten auf den Weg zu bringen.
Vertrieb · Kundenentwicklung · New Business · Angebote · Pipeline · Key Accounts · Sales Coaching
Konkrete Vertriebsaktivitäten statt theoretischer Empfehlungen. Mehr Klarheit, bessere Prioritäten und messbare Fortschritte.
6–8 Wochen fokussierte Zusammenarbeit
Sie brauchen keinen weiteren Mitarbeiter. Sie brauchen jemanden, der Vertrieb mit Erfahrung, Struktur und persönlichem Einsatz voranbringt.
Sales Management · Business Development · Key Account · Kundenentwicklung · Vertriebsprozesse · Sales Coaching · Management-Sparring
Regelmäßig · flexibel · persönlich · remote oder vor Ort
Individuelles Monatsmodell — Umfang und Investition richten sich nach Ihren Zielen.
Alle angegebenen Preise zzgl. gesetzlicher MwSt., sofern anwendbar.
Durch meine langjährige Tätigkeit in D-A-CH und BENELUX arbeite ich auch international und remote. Ich kenne die Foto- und Imaging-Branche aus langjähriger eigener Tätigkeit — und bin offen für Unternehmen außerhalb dieses Marktes.
Sales · Coaching · Visual Business
Erfahrung aus der Praxis.
30 Minuten. Unverbindlich. Ohne Verkaufsshow.
Gespräch vereinbaren01 — Sales Check
Viele Unternehmen wissen, dass in ihrem Vertrieb mehr möglich wäre.
Aber wo genau liegen die Chancen? Bei den bestehenden Kunden? Bei neuen Zielgruppen? Im Angebot? Im Vertriebsprozess? Oder in der konsequenten Umsetzung?
Der SCV SALES CHECK bringt Struktur und Klarheit in diese Fragen. In einem kompakten, praxisorientierten Check analysiere ich gemeinsam mit Ihnen die wichtigsten Bereiche Ihres Vertriebs und entwickle daraus konkrete Prioritäten für die nächsten 90 Tage.
Bestehende Kunden sind häufig das größte ungenutzte Potenzial.
Wo können neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen?
Wie funktioniert Ihr Vertrieb heute tatsächlich?
Kontakt → Gespräch → Angebot → Entscheidung → Auftrag → Kundenentwicklung
Ein gutes Produkt allein verkauft sich nicht automatisch.
Nicht jeder Kontakt ist gleich wichtig.
Das Ziel ist nicht eine möglichst große Pipeline, sondern eine Pipeline mit realistischen Chancen.
Sie erhalten konkrete Prioritäten und Handlungsempfehlungen — nicht 50 Seiten Theorie, sondern:
Am Ende des SALES CHECK haben Sie ein klares Bild davon,
Der SALES CHECK richtet sich insbesondere an:
Der SALES CHECK ist ein eigenständiges Angebot. Sie können die empfohlenen Maßnahmen selbst umsetzen. Wenn Sie dabei Unterstützung wünschen, können wir gemeinsam den nächsten Schritt gehen:
The SCV SALES CHECK is a structured analysis of your current sales situation — with clear findings and concrete recommendations for action.
A structured analysis of your current sales situation — with clear findings and concrete recommendations.
The Sales Check stands alone. You can implement the findings yourself — or we take the next step together:
02 — Sales Sprint
Der SALES CHECK zeigt, wo die größten Potenziale liegen. Der SALES SPRINT geht einen Schritt weiter: Wir setzen die wichtigsten Maßnahmen gemeinsam um.
Über einen Zeitraum von 6–8 Wochen arbeite ich eng mit Ihnen an den definierten Vertriebsthemen – pragmatisch, fokussiert und mit Blick auf konkrete Ergebnisse.
Keine Beratung auf Vorrat. Sondern Vertrieb, der ins Tun kommt.
Der genaue Schwerpunkt richtet sich nach Ihrem Unternehmen und den Ergebnissen des SALES CHECK. Typische Themen sind:
Weniger Aktivitäten. Mehr Wirkung.
Bestehende Kunden werden systematisch weiterentwickelt:
Mehr aus bestehenden Kundenbeziehungen machen.
Nicht möglichst viele Kontakte — die richtigen Kontakte.
Gemeinsam schärfen wir, was Sie verkaufen und wie Sie es verkaufen:
Kontakt → Gespräch → Angebot → Follow-up → Abschluss → Kundenentwicklung
Vertrieb wird von Menschen gemacht. Persönliches Sparring gehört deshalb zum SALES SPRINT:
Wir übertragen die Erkenntnisse aus dem SALES CHECK in einen konkreten Umsetzungsplan und definieren:
Jetzt wird gearbeitet. Je nach Zielsetzung: Kunden entwickeln, neue Kontakte aufbauen, Gespräche vorbereiten, Angebote verbessern, Partnerschaften entwickeln, Pipeline bearbeiten, Prozesse optimieren.
Ich arbeite dabei nicht nur als Berater, sondern als aktiver Sparringspartner und Umsetzungsbegleiter.
Nach dem SALES SPRINT haben Sie nicht nur Empfehlungen, sondern konkrete Fortschritte im Vertrieb. Zum Beispiel:
Das konkrete Ergebnis hängt von Ihrer Ausgangssituation und den vereinbarten Zielen ab.
Der SALES SPRINT eignet sich besonders für Unternehmen,
Besonders geeignet für inhabergeführte Unternehmen und KMU ohne großen internen Vertriebsapparat.
Der konkrete Umfang richtet sich nach Aufgabenstellung, Zielsetzung und Intensität. Im Vorfeld definieren wir gemeinsam:
Der SALES SPRINT kann als eigenständiges Projekt abgeschlossen werden. Wenn Sie danach weiterhin Unterstützung benötigen, kann daraus eine langfristige Zusammenarbeit entstehen:
The SALES SPRINT is a focused, time-limited engagement to implement concrete improvements in your sales.
We identify the 2–3 levers with the greatest impact.
Implementation within a defined timeframe — no lengthy projects.
Measurable improvements rather than theoretical concepts.
The Sprint can stand alone — or lead to an ongoing partnership:
03 — Sales Partner
Nicht jedes Unternehmen braucht einen eigenen Vertriebsleiter. Aber viele Unternehmen brauchen jemanden, der sich regelmäßig und professionell um Vertrieb, Kundenentwicklung und neue Geschäftsmöglichkeiten kümmert.
Als externer Sales & Business Development Partner unterstütze ich Sie genau dort, wo intern Zeit, Erfahrung oder Ressourcen fehlen.
Persönlich. Flexibel. Praxisorientiert. Nicht als klassischer Berater von außen – sondern als Teil Ihres Vertriebs.
Der Umfang richtet sich nach Ihrer Situation und Ihren Zielen.
Neue Geschäftsmöglichkeiten systematisch entwickeln:
Nicht möglichst viele Aktivitäten — Geschäft, das zu Ihrem Unternehmen passt.
Bestehende Kunden sind häufig der wertvollste Teil eines Unternehmens:
Ein funktionierender Vertrieb braucht Struktur:
Ein Vertrieb, der nicht vom Zufall lebt.
Wo sinnvoll, gehe ich auch selbst in die Umsetzung:
Ich arbeite regelmäßig mit Ihnen und Ihrem Team — remote und, wo sinnvoll, vor Ort. Je nach Modell ca. 1 oder 2 Tage pro Woche.
Besonders interessant für Unternehmen,
Besonders geeignet: Inhabergeführte Unternehmen · KMU · kleine Vertriebsteams
Ein Vollzeit-Vertriebsleiter ist nicht immer die richtige Lösung. Ein externer Partner bietet Ihnen:
Sie erhalten Senior-Expertise, ohne eine entsprechende Vollzeitposition schaffen zu müssen.
Benötigen Sie mehr oder weniger Unterstützung? Wir entwickeln ein Modell, das zu Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen passt.
Umfang und Investition richten sich nach Ihren Zielen und dem benötigten Umfang der Zusammenarbeit.
Die Zusammenarbeit beginnt mit einer 3-monatigen Startphase. In dieser Zeit stellen wir gemeinsam fest, was funktioniert, welche Ergebnisse entstehen und welchen Umfang die weitere Zusammenarbeit benötigt.
Not every company needs a full-time sales director. But many need someone who takes care of sales, client development, and new business opportunities — regularly and professionally.
As an external Sales Partner, I support you precisely where internal time, experience, or resources are lacking.
Personal. Flexible. Hands-on. Not a classic consultant from the outside — but as part of your sales effort.
Strategic sales support on a retainer basis — as an external partner with in-depth operational know-how.
Sales strategy, positioning, and target market development.
A critical external perspective on your decisions and priorities.
Where needed, direct operational involvement — not just advice.
The Sales Partner engagement can start at any point. If you'd like a structured entry, consider:
Josef Lafer
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