Drei Wege der Zusammenarbeit — vom kompakten Sales Check über den Sales Sprint bis zum externen Sales Partner.
Viele Unternehmen haben gute Produkte und gute Kunden. Trotzdem bleibt Wachstum hinter den Möglichkeiten zurück.
Der Vertrieb hängt zu stark am Geschäftsführer
Bestehende Kunden werden nicht systematisch entwickelt
Zu wenig Struktur in der Neukundengewinnung
Chancen in der Pipeline werden nicht konsequent verfolgt
Ein erfahrener Sparringspartner fehlt
Das Vertriebsteam nutzt seine Möglichkeiten nicht voll aus
Genau hier setze ich an.
Ein kompakter, praxisorientierter Vertriebscheck mit konkreten Empfehlungen und einem 90-Tage-Plan.
Vertrieb · Kunden · Angebote · Pipeline · Business Development
Potenziale · Prioritäten · konkrete Maßnahmen · 90-Tage-Plan
6–8 Wochen fokussierte Zusammenarbeit, um konkrete Vertriebsmaßnahmen umzusetzen, Kundenpotenziale zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten auf den Weg zu bringen.
Vertrieb · Kundenentwicklung · New Business · Angebote · Pipeline · Key Accounts · Sales Coaching
Konkrete Vertriebsaktivitäten statt theoretischer Empfehlungen. Mehr Klarheit, bessere Prioritäten und messbare Fortschritte.
6–8 Wochen fokussierte Zusammenarbeit
Sie brauchen keinen weiteren Mitarbeiter. Sie brauchen jemanden, der Vertrieb mit Erfahrung, Struktur und persönlichem Einsatz voranbringt.
Sales Management · Business Development · Key Account · Kundenentwicklung · Vertriebsprozesse · Sales Coaching · Management-Sparring
Regelmäßig · flexibel · persönlich · remote oder vor Ort
Individuelles Monatsmodell — Umfang und Investition richten sich nach Ihren Zielen.
Alle angegebenen Preise zzgl. gesetzlicher MwSt., sofern anwendbar.
Durch meine langjährige Tätigkeit in D-A-CH und BENELUX arbeite ich auch international und remote. Ich kenne die Foto- und Imaging-Branche aus langjähriger eigener Tätigkeit — und bin offen für Unternehmen außerhalb dieses Marktes.
30 Minuten. Unverbindlich. Ohne Verkaufsshow.
Gespräch vereinbaren01 — Sales Check
Viele Unternehmen wissen, dass in ihrem Vertrieb mehr möglich wäre.
Aber wo genau liegen die Chancen? Bei den bestehenden Kunden? Bei neuen Zielgruppen? Im Angebot? Im Vertriebsprozess? Oder in der konsequenten Umsetzung?
Der SCV SALES CHECK bringt Struktur und Klarheit in diese Fragen. In einem kompakten, praxisorientierten Check analysiere ich gemeinsam mit Ihnen die wichtigsten Bereiche Ihres Vertriebs und entwickle daraus konkrete Prioritäten für die nächsten 90 Tage.
Bestehende Kunden sind häufig das größte ungenutzte Potenzial.
Wo können neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen?
Wie funktioniert Ihr Vertrieb heute tatsächlich?
Kontakt → Gespräch → Angebot → Entscheidung → Auftrag → Kundenentwicklung
Ein gutes Produkt allein verkauft sich nicht automatisch.
Nicht jeder Kontakt ist gleich wichtig.
Das Ziel ist nicht eine möglichst große Pipeline, sondern eine Pipeline mit realistischen Chancen.
Sie erhalten konkrete Prioritäten und Handlungsempfehlungen — nicht 50 Seiten Theorie, sondern:
Am Ende des SALES CHECK haben Sie ein klares Bild davon,
Der SALES CHECK richtet sich insbesondere an:
Der SALES CHECK ist ein eigenständiges Angebot. Sie können die empfohlenen Maßnahmen selbst umsetzen. Wenn Sie dabei Unterstützung wünschen, begleite ich Sie gern beim nächsten Schritt:
Many companies know that more is possible in their sales.
But where exactly do the opportunities lie? With existing clients? In new target groups? In the offering? In the sales process? Or in consistent execution?
The SCV SALES CHECK brings structure and clarity to these questions. In a compact, practice-oriented review, I analyse the key areas of your sales together with you and develop concrete priorities for the next 90 days.
Existing clients are often the greatest untapped potential.
Where could new business opportunities arise?
How does your sales operation actually work today?
Contact → Conversation → Proposal → Decision → Order → Client development
A good product does not sell itself.
Not every contact is equally important.
The aim is not to build the largest possible pipeline, but one with realistic opportunities.
You receive concrete priorities and recommendations for action — not 50 pages of theory, but:
At the end of the SALES CHECK, you will have a clear picture of
The SALES CHECK is aimed in particular at:
The SALES CHECK is a stand-alone service. You can implement the recommended measures yourself. If you would like support with that, I will gladly accompany you on the next step:
02 — Sales Sprint
Der SALES CHECK zeigt, wo die größten Potenziale liegen. Der SALES SPRINT geht einen Schritt weiter: Ich setze die wichtigsten Maßnahmen gemeinsam mit Ihnen um.
Über einen Zeitraum von 6–8 Wochen arbeite ich eng mit Ihnen an den definierten Vertriebsthemen – pragmatisch, fokussiert und mit Blick auf konkrete Ergebnisse.
Keine Beratung auf Vorrat. Sondern Vertrieb, der ins Tun kommt.
Der genaue Schwerpunkt richtet sich nach Ihrem Unternehmen und den Ergebnissen des SALES CHECK. Typische Themen sind:
Weniger Aktivitäten. Mehr Wirkung.
Bestehende Kunden werden systematisch weiterentwickelt:
Mehr aus bestehenden Kundenbeziehungen machen.
Nicht möglichst viele Kontakte — die richtigen Kontakte.
Gemeinsam mit Ihnen schärfe ich, was Sie verkaufen und wie Sie es verkaufen:
Kontakt → Gespräch → Angebot → Follow-up → Abschluss → Kundenentwicklung
Vertrieb wird von Menschen gemacht. Persönliches Sparring gehört deshalb zum SALES SPRINT:
Ich übertrage die Erkenntnisse aus dem SALES CHECK in einen konkreten Umsetzungsplan und definiere mit Ihnen:
Jetzt wird gearbeitet. Je nach Zielsetzung: Kunden entwickeln, neue Kontakte aufbauen, Gespräche vorbereiten, Angebote verbessern, Partnerschaften entwickeln, Pipeline bearbeiten, Prozesse optimieren.
Ich arbeite dabei nicht nur als Berater, sondern als aktiver Sparringspartner und Umsetzungsbegleiter.
Nach dem SALES SPRINT haben Sie nicht nur Empfehlungen, sondern konkrete Fortschritte im Vertrieb. Zum Beispiel:
Das konkrete Ergebnis hängt von Ihrer Ausgangssituation und den vereinbarten Zielen ab.
Der SALES SPRINT eignet sich besonders für Unternehmen,
Besonders geeignet für inhabergeführte Unternehmen und KMU ohne großen internen Vertriebsapparat.
Der konkrete Umfang richtet sich nach Aufgabenstellung, Zielsetzung und Intensität. Im Vorfeld definiere ich mit Ihnen:
Der SALES SPRINT kann als eigenständiges Projekt abgeschlossen werden. Wenn Sie danach weiterhin Unterstützung benötigen, kann daraus eine langfristige Zusammenarbeit entstehen:
The SALES CHECK shows where the greatest potential lies. The SALES SPRINT goes one step further: I implement the most important measures together with you.
Over a period of 6–8 weeks, I work closely with you on the agreed sales topics — pragmatic, focused and with an eye on concrete results.
No consulting for its own sake. Sales that gets things done.
The exact focus depends on your company and the results of the SALES CHECK. Typical topics include:
Fewer activities. More impact.
Existing clients are developed systematically:
Getting more out of existing client relationships.
Not as many contacts as possible — the right contacts.
Together with you, I sharpen what you sell and how you sell it:
Contact → Conversation → Proposal → Follow-up → Close → Client development
Sales is done by people. That is why personal sparring is part of the SALES SPRINT:
I translate the findings from the SALES CHECK into a concrete implementation plan and define with you:
Now the work begins. Depending on the objective: developing clients, building new contacts, preparing conversations, improving proposals, developing partnerships, working the pipeline, optimising processes.
In doing so, I act not only as an adviser, but as an active sparring partner and implementation companion.
After the SALES SPRINT, you will have achieved concrete progress in your sales, not just recommendations. For example:
The specific outcome depends on your starting position and the agreed goals.
The SALES SPRINT is particularly suitable for companies
Particularly suited to owner-led companies and SMEs without a large in-house sales organisation.
The specific scope depends on the task, the objectives and the intensity. In advance, I define with you:
The SALES SPRINT can be completed as a stand-alone project. If you need further support afterwards, it can grow into a long-term collaboration:
03 — Sales Partner
Nicht jedes Unternehmen braucht einen eigenen Vertriebsleiter. Aber viele Unternehmen brauchen jemanden, der sich regelmäßig und professionell um Vertrieb, Kundenentwicklung und neue Geschäftsmöglichkeiten kümmert.
Als externer Sales & Business Development Partner unterstütze ich Sie genau dort, wo intern Zeit, Erfahrung oder Ressourcen fehlen.
Persönlich. Flexibel. Praxisorientiert. Nicht als klassischer Berater von außen – sondern als Teil Ihres Vertriebs.
Der Umfang richtet sich nach Ihrer Situation und Ihren Zielen.
Neue Geschäftsmöglichkeiten systematisch entwickeln:
Nicht möglichst viele Aktivitäten — Geschäft, das zu Ihrem Unternehmen passt.
Bestehende Kunden sind häufig der wertvollste Teil eines Unternehmens:
Ein funktionierender Vertrieb braucht Struktur:
Ein Vertrieb, der nicht vom Zufall lebt.
Wo sinnvoll, gehe ich auch selbst in die Umsetzung:
Ich arbeite regelmäßig mit Ihnen und Ihrem Team — remote und, wo sinnvoll, vor Ort. Je nach Modell ca. 1 oder 2 Tage pro Woche.
Besonders interessant für Unternehmen,
Besonders geeignet: Inhabergeführte Unternehmen · KMU · kleine Vertriebsteams
Ein Vollzeit-Vertriebsleiter ist nicht immer die richtige Lösung. Ein externer Partner bietet Ihnen:
Sie erhalten Senior-Expertise, ohne eine entsprechende Vollzeitposition schaffen zu müssen.
Benötigen Sie mehr oder weniger Unterstützung? Ich entwickle ein Modell, das zu Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen passt.
Umfang und Investition richten sich nach Ihren Zielen und dem benötigten Umfang der Zusammenarbeit.
Die Zusammenarbeit beginnt mit einer 3-monatigen Startphase. In dieser Zeit prüfe ich mit Ihnen, was funktioniert, welche Ergebnisse entstehen und welchen Umfang die weitere Zusammenarbeit benötigt.
Not every company needs its own sales director. But many need someone who takes care of sales, client development and new business opportunities — regularly and professionally.
As an external Sales & Business Development Partner, I support you precisely where time, experience or resources are lacking internally.
Personal. Flexible. Hands-on. Not a classic consultant from the outside — but part of your sales effort.
The scope depends on your situation and your goals.
Developing new business opportunities systematically:
Not as many activities as possible — business that fits your company.
Existing clients are often the most valuable part of a company:
A well-functioning sales operation needs structure:
A sales operation that does not rely on chance.
Where it makes sense, I also get involved in execution myself:
I work regularly with you and your team — remotely and, where it makes sense, on site. Depending on the model, around 1 or 2 days per week.
Particularly interesting for companies
Particularly suited to: owner-led companies · SMEs · small sales teams
A full-time sales director is not always the right solution. An external partner offers you:
You get senior expertise without having to create a corresponding full-time position.
Do you need more or less support? I develop a model that fits your company and your goals.
Scope and investment depend on your goals and the amount of collaboration required.
The collaboration begins with a three-month start-up phase. During this time, I review with you what is working, what results are emerging and how much collaboration is needed going forward.
Josef Lafer
SCV — Sales · Coaching · Visual Business
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